企業要發展要強大，離不開三件寶 ——文化、品牌、渠道
發布時間：
2020-08-03
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企業文化作為企業成長發展的一種恒久動力支持系統，影響著企業生存與發展的方方面面。在這個以創新為特征的時代，企業文化創新已成為企業競爭力提升的關鍵要素；在企業兼并與重組的過程中，文化的融合則是企業首先要解決的問題。所以，企業文化的融合與創新已成為當今時代建設企業文化不可回避的重要課題。
近年來，中小型電機行業呈現勃勃生機，產銷規模和經濟效益都有了大幅度提高，企業改制的深入進行和外資的大舉進入，使行業形勢發生了新的變化及企業間的競爭尤為激烈。那么企業在優勝劣汰的大形勢下調整發展及實現最大利潤化顯得尤為重要。充分發揮資源優勢，加快形成優勢產業鏈，大力發展特色產品，奮戰三年，大打翻身仗，實現跨越式發展是我們全體員工的共同目標。
企業要發展要強大，離不開三件寶，即：文化、品牌、渠道。
一、文化是企業的“生長素”。
企業文化作為企業成長發展的一種恒久動力支持系統，影響著企業生存與發展的方方面面。在這個以創新為特征的時代，企業文化創新已成為企業競爭力提升的關鍵要素；在企業兼并與重組的過程中，文化的融合則是企業首先要解決的問題。所以，企業文化的融合與創新已成為當今時代建設企業文化不可回避的重要課題。
理解企業文化有一個非常重要的點位，那就是企業文化重在“化人”，即幫助企業的員工真正實現由一個社會人到企業人的轉變，這是企業文化的一個最基本的功能。為了培養員工的創新能力，可以先在一些企業細節中培養他們的創新意識。比如，專門設立一個信箱——職工合理化建議箱，讓員工每月至少提一條關于企業的創新建議或合理化建議。目的就是培養員工的這種創造性的意識，并讓每一個員工都形成這種參與意識，而且應該變成為個剛性要求。最具可操作性的企業創新行為往往來自于企業第一線。在一線操作的員工，可能比工程師的感受更直接，更能知道哪種方法更到位、更效率。假設有一個3000人的企業，一個員工每月提一條建議，就是3000條建議，按1%的合理化采中率，則共有30條，用到企業革新上，形成的效益就會很可觀。一個好的企業精神一旦確立，就要守護，而文化最難得的就是守護。我國有一句形象的話說“人走茶涼”，借用這句話我們可以反過來說：好的企業文化是“人走茶不涼”，這一切，源于企業一代又一代不斷的探索與傳承。
二、品牌是企業的“命根子”。
品牌定位盡管各有不同，但不論什么品牌，背后都離不開知識、科技與管理，都離不開人才、謀劃與文化。實際上，品牌是企業可持續發展最有力的保障，只要企業存在就需要做品牌。燕京啤酒集團公司董事長總經理李福成的幾句話令人深思：“沒有品牌的競爭是無力的競爭，沒有品牌的市場是脆弱的市場，沒有品牌的企業是危險的企業。”這三句話不僅僅是一個企業家對品牌價值的認知，同時也是為眾多中小企業提出的建議和警示。
有人說品牌強大效力的建立需要一個漫長的過程，但蒙牛在短短的幾年時間里就塑造了自己強勢的品牌地位，它的品牌資產遠遠超出同行業幾十年的老品牌光明和三鹿。蒙牛的品牌成長向眾多企業證明了品牌在短時間也可以塑造起來。所以說中小企業的品牌建設問題并不是時間長短的問題，首先是意識問題，然后是戰略問題。尋求產品的差異化和個性化是中小型企業得以生存和發展的根本出路，所以我們公司在產品結構上做重大調整，大力研制、生產、推廣、高效電機和節能產品；抓好特種電機、大推力電機和大型高速電機的研發是刻不容緩的。
三、渠道是企業的“擴大器”。
企業有無渠道，決定著企業有無市場；企業渠道的寬窄，決定著企業規模的大小。而做大銷售是擴大渠道的關鍵。那么如何能做好銷售呢？
愛迪生說過一句話：“世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”；著名的推銷之神也說過一句話：“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；喬基拉德也說過：“銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣”。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以得出：任何的銷售成功是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而“靈感”、“技巧”也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：
銷售成功=勤奮+靈感+技巧
第一：勤奮。（腦勤、眼勤、耳勤、手勤、退勤——六勤）這也是一名業務人員所必備素質。在營銷辦有這樣一句話：“一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”。這句話講得很好，“勤能補拙”。
第二：靈感。靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。
第三：技巧。技巧就是方法，而且銷售技巧自始自終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。
長沙電機廠集團有限責任公司的發展規劃及工作目標，任務艱巨，責任重大，前景光明，但是在公司領導地正確帶領下，堅持“顧客至上，質量至上，信譽至上”宗旨，全體員工盡職盡責、扎實工作，我們一定能夠再上臺階，再創佳績，再創新的輝煌！
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